[ Pobierz całość w formacie PDF ]
o Udział w prowadzonych przez doświadczonych trenerów
warsztatach pozwala znacznie rozszerzyć posiadane
umiejętności.
Znając już poprzednie rodzaje wzorców języka perswazji, jesteś w
stanie zauważyć, że związek przyczynowo-skutkowy pomiędzy
pierwszą, a drugą częścią każdego zdania nie jest autentyczny. W
rzeczywistości on po prostu nie istnieje, ponieważ:
o Lektura tej książki może wywołać u niepohamowaną chęć
zerknięcia w wiadome miejsce. Może także wywoływać
niewiarygodną chęć wybuchnięcia niepohamowanym, wręcz
spazmatycznym śmiechem lub może wywołać narastającą
potrzebę, aby kichnąć lub może także wywołać potrzebę, aby
zjeść dobre lody. To co lektura tej książki może wywołać, zależy
od tego, jaki rezultat chcę osiągnąć podczas komunikowania się z
Tobą przy użyciu tego wzorca. Doskonale sobie uświadamiasz,
że możliwości tego, co może wywołać lektura tej książki jest
nieskończenie wiele.
o Pójście na spacer brzegiem morza, przy świetle Księżyca, w
moim towarzystwie pozwoli Ci poczuć się naprawdę przyjemnie,
albo pozwoli Ci uświadomić sobie, że noc jest bardzo ciepła i
powinnaś zdjąć sweterek, co pozwoli ci uniknąć pojawienia się
kropelek potu na twojej aksamitnej skórze, albo pozwoli ci poczuć
nieodpartą chęć, aby się ze mną wykąpać w przyjemnie falującej
morskiej wodzie, itd. W tym przypadku również istnieje wiele
sposobów, na które możesz wykreować związek przyczynowo-
skutkowy. To wszystko zależy od tego, jaki jest ostateczny cel, do
którego dążysz&
o Przyjście na nasze spotkanie sprawi, że zacznie się pan
zastanawiać nad podjęciem współpracy z nami, albo, że poczuje
pan narastającą potrzebę, aby ziewnąć, albo, że nagle pan sobie
© 2002 Andrzej Batko 24
uświadomi, jak ważne dla bezpiecznej przyszłości całej pańskiej
rodziny jest podpisanie przez pana odpowiedniej umowy
ubezpieczeniowej.
Wykorzystany tutaj został znany Ci już mechanizm. W pierwszej
części zdania potwierdzasz bieżącą rzeczywistość swojego
rozmówcy mówiąc coś, co nie może zostać zakwestionowane przez
jego umysł ani na poziomie świadomym, ani tym bardziej na
poziomie nieświadomym, a następnie wprowadzasz sugestię,
adekwatną do założonego celu, jaki chcesz osiągnąć wypowiadając
te zdanie, Å‚Ä…czÄ…c jÄ… w sztucznie stworzony zwiÄ…zek przyczynowo-
skutkowy z jego pierwszą, prawdziwą częścią. A twój umysł także w
tym przypadku traktuje tak sformułowane zdanie jako jedną,
integralną całość. Warto zauważyć, że na nieświadomym poziomie
umysłu związek przyczynowo-skutkowy traktowany jest jednak jako
autentyczny i naturalny. Ten efekt wzmacniany jest jeszcze na
poziomie świadomym poprzez wykorzystanie brakującego wskaznika
odniesienia. Kiedy użyjesz tak skonstruowanego wzorca, to bardzo
się zdziwisz, kiedy sobie uświadomisz, że dzięki temu dużo łatwiej
jest Ci komunikować się skutecznie z innymi ludzmi.
© 2002 Andrzej Batko 25
Ostatnim wzorcem lingwistycznym, wykorzystujÄ…cym mechanizm
wywierania wpływu na umysł człowieka bazujący na implikacji, jest
tzw. RÓWNOWA%7Å‚NIK KOMPLEKSOWY. Jest to kolejny sposób,
który pozwala Ci połączyć dowolne stwierdzenie dotyczące
jakiegokolwiek elementu bieżącej rzeczywistości Twojego rozmówcy
z dowolnÄ… sugestiÄ…. Tutaj wykorzystujesz w tym celu mechanizm
nadawania wybranego przez Ciebie znaczenia temu, co jest
prawdziwe w jego doświadczeniu, np.
o To, że poszłaś ze mną na spacer, brzegiem morza, przy świetle
Księżyca oznacza, że coraz bardziej mnie lubisz.
o To, że przyszedł pan na pierwsze spotkanie oznacza, że bardzo
troszczy się pan o bezpieczną przyszłość swojej rodziny.
o To, że czytasz tą książkę oznacza, że potrafisz docenić to co jest
przydatne dla ciebie na ostatniej stronie tej książki.
o To, że znasz już wiele skutecznych wzorców komunikowania się
oznacza, że wcześniej czy pózniej zechcesz udoskonalić swoje
już nieprzeciętne umiejętności na jednym z prowadzonych
przeze mnie treningów.
[ Pobierz całość w formacie PDF ]